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育毛の新製品がラインアップ

 宣伝講習販売は会場にお年寄りを集める。 そして、高額な商品を売りつけるイメージがある。 しかし、売るのは高額な商品ばかりではない。 一つの場所で2か月営業をする。高額なものばかりを売り出していたらお客さんの買う気がもたなくなる。 うんざりしてくるのだ。 なので、プチ休憩のような感じで買いやすい金額のものも宣伝する。 20万円から50万円の高額商品は大ネタ5000円から2万円のものは中ネタ500円から千円のものは小ネタ と呼ばれていた。 中ネタでよく宣伝していたのが、美と健康のパーフェストクリームだ。 馬の油を主成分にし、普通のクリームでは届かないお肌の奥の奥まで届く新時代のクリーム。 肩こり、腰痛、肌荒れ、にきび、しわ、育毛、これ一つでなんでもOKの優れもの。 そんな時代を先どるものなのでお値段は通常3万円するのだが、宣伝期間中は1万円になる。 ちなみに、このクリームには、アシスタント(講師以外の社員)としてのノルマはない。 前で話をするインストラクター(講師)は数字を気にするが、メインの高額商品に比べて、そこまで力を入れるものではない。 この宣伝の意味は、この1万円の商品を売ることよりも、次に出てくる高額商品に気持ちをつなげることだ。 クリームの宣伝は私にとって、お客さんとぐっと距離を縮めるチャンスでもあった。 「今から塗っていきますね」と私たちはお客さんにぬりぬりしていくのだが、私はこれが抜群にうまかった。 これは自分の人気を高める上で武器になった。 営業の最大の目的は高額商品を買ってもらうことだ。 人気者になれば「あの子に注文したい」と言ってもらえる。 では、私はどんな風にお客さんにクリームを塗っていたのか? それは、愛情を込めた塗り方だ。 おばあちゃんの手を、愛おしい女性の手をマッサージするつもりで塗ったのだ。 ちなみに私の手は女性っぽくて、ごつごつしていない。きれいな方だと思う。 そんな手で、スゥ~~~と滑らせるようにソフトにじわ~~~~と手と手を滑らせるように、ヌルリンコ。 ばあさんたちは喜びの声をあげる。 「うわ~~、この子のぬり方、めっちゃ気持ちええわ~~」と。 手のひらと言うものは相手の気持ちが伝わりやすいと思う。 この世は喜ばせ合いごっこである。 人気者にならねば高額商品は売れない。 必死で愛する女性をマッサージするつもりでヌルリンコ。 「あ~~若い男のエキスが入ってくるわ」と言われたこともある。 そう、喜んでくれたらそれでいい。 この世は喜ばせ合いごっこなのだ。

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